Tu comercial cree que la venta empieza con la primera llamada. En realidad, para cuando descuelga el teléfono, el cliente ya ha leído reseñas, ha preguntado en un grupo de LinkedIn, ha comparado con la competencia y puede que hasta le haya preguntado a ChatGPT qué opina de vosotros. Todo eso pasa antes de que…
Contratas a un comercial. Firmas el contrato, le montas el puesto, le das dos meses para arrancar. Y a los cuatro meses te das cuenta de que no vende, no encaja con el equipo o simplemente no está dando la talla. Eso es un error de contratación comercial, y cuesta bastante más de lo que…
Llevas meses pidiendo a tu equipo comercial que venda más. Más llamadas, más visitas, más propuestas enviadas. Y las cifras apenas se mueven, o se mueven a base de descuentos que se comen el margen. El problema no es la falta de esfuerzo. Es que tu equipo sigue vendiendo como hace diez años, cuando lo…
Por qué en 2026 es más difícil que nunca contratar un buen comercial (y qué hacer en su lugar)
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