Descubre las 15 acciones más sencillas de marketing industrial para ganar nuevos clientes
¿Te gustaría transformar tu pequeña planta en el referente que otras medianas empresas quieren conocer? Con estas 15 acciones de marketing para industria, podrás conectar y convencer desde la emoción, la razón y la cercanía.
1. Storytelling en LinkedIn
El storytelling permite conectar emocionalmente con tu audiencia. Compartir historias reales del día a día de la fábrica genera identificación y confianza. No se trata solo de vender, sino de contar quién eres, qué haces y por qué lo haces.
Ejemplo de acción de marketing industrial: «Carlos, operario de producción, detectó una desviación en el mecanizado que evitó una avería crítica. Gracias a su pericia, ahorramos 3 días de paro técnico.»
2. SEO local + SEO técnico
Optimizar tu web con palabras clave específicas del sector y la zona geográfica es clave para ser encontrado por potenciales clientes que buscan soluciones cercanas. Trabaja títulos, descripciones, encabezados y textos de producto.
Ejemplo de acción de marketing industrial: pestaña de servicios optimizada con «empresa de marketing industrial en Vitoria» y «estrategia de marketing para fabricantes en Bilbao».
3. Blog técnico de alto valor
Un blog técnico te posiciona como experto en tu sector. Publica contenido detallado y útil que responda a problemas reales de tus clientes, como ahorro energético, mantenimiento preventivo o logística eficiente.
Ejemplo de acción de marketing industrial: artículo titulado «Cómo reducir un 20 % los fallos de línea con control predictivo».
4. Email marketing segmentado
Envía correos electrónicos adaptados al perfil del destinatario. No es lo mismo hablar con un técnico que con alguien de administración. Ofrece soluciones personalizadas y concretas.
Ejemplo de acción de marketing industrial:: newsletter sobre «Reducción de tiempos de cambio» dirigida solo a responsables de producción.
5. Google Ads orientados
Invertir en anuncios bien segmentados en Google te permite captar clientes que están buscando activamente tus soluciones. Define bien tus palabras clave y dirige el tráfico a páginas específicas.
Ejemplo de acción de marketing industrial: campaña con anuncio «Optimiza tu línea de montaje en Vitoria» que dirige a una landing con un caso de éxito descargable.
6. Prueba social con testimonios
Nada convence más que las experiencias de otros clientes satisfechos. Graba y publica testimonios breves que muestren resultados concretos obtenidos gracias a tu servicio o producto.
Ejemplo de acción de marketing industrial: vídeo de un cliente diciendo: «Desde que implementamos su solución, hemos ganado un 15 % en eficiencia y reducido errores en un 10 %.»
7. Marketing de contenidos gratuitos
Ofrecer valor sin pedir nada a cambio genera reciprocidad y confianza. Una guía práctica o una checklist útil posiciona tu marca como experta y te ayuda a captar leads.
Ejemplo de acción de marketing industrial: Guía descargable «5 formas de reducir paradas no programadas en líneas de producción».
8. Redes sociales profesionales
Utiliza LinkedIn o Facebook para mostrar el día a día de tu empresa. Publica contenido visual y técnico, presenta al equipo, muestra procesos y celebra logros.
Ejemplo de acción de marketing industrial: Foto del equipo con la máquina recién instalada + breve historia del proyecto.
9. Ferias y networking local
Asistir a ferias industriales y eventos del entorno fortalece tu red de contactos, te da visibilidad y te permite establecer relaciones cara a cara, algo aún muy valorado en sectores industriales.
Ejemplo de acción de marketing industrial:: stand en feria local con códigos QR para descargar tus fichas técnicas y demos en vídeo.
10. Marketing multicanal
No basta con usar un solo canal: tu estrategia debe estar sincronizada entre web, email, redes sociales y visitas comerciales. El mensaje debe ser coherente y reforzarse entre sí.
Ejemplo de acción de marketing industrial: una campaña sobre ahorro energético en planta que se lanza en redes, se detalla en una guía por email y culmina en una demo presencial.
11. Guerrilla marketing industrial
Sorprender con una acción creativa, incluso en un entorno industrial, puede generar mucho boca a boca. Piensa en algo inusual pero profesional.
Ejemplo de acción de marketing industrial: un vinilo gigante en la puerta del taller que simula una máquina abierta con tu logo y el lema: «Donde la precisión cobra vida».
12. Visita experiencial a planta
Invitar a potenciales clientes a conocer tus instalaciones genera transparencia y confianza. Ver de cerca tu profesionalidad, procesos y cultura marca una diferencia.
Ejemplo de acción de marketing industrial: jornada con visita guiada, explicación técnica y café con el equipo directivo para generar conversación e implicación.
13. Print + digital
El papel sigue teniendo impacto. Complementa tu presencia online con material físico bien diseñado que dirija a contenido digital mediante QR o enlaces personalizados.
Ejemplo de acción de marketing industrial: envío de un catálogo de producto físico con QR que lleva a vídeos en tu web donde se ve el producto en acción.
14. Webinars educativos mensuales
Los webinars permiten mostrar tu conocimiento y ayudar a tus potenciales clientes a resolver problemas. Te posicionan como experto y generan confianza.
Ejemplo de acción de marketing industrial: webinar mensual: «Cómo mejorar el mantenimiento preventivo con IoT» con espacio final para preguntas.
15. Programa de referidos con recompensa
Involucra a tus clientes satisfechos en tu proceso de captación. Un buen programa de referidos puede traer leads de alta calidad y reforzar la fidelidad.
Ejemplo de acción de marketing industrial: por cada nuevo cliente referido, el cliente actual recibe una auditoría gratuita de procesos o un descuento en el próximo pedido.
Estas estrategias no requieren un gran presupuesto, sino visión, constancia y un plan claro. Si las aplicas con intención y las adaptas a tu empresa, verás cómo las oportunidades empiezan a llegar. Desde StratBerry, estamos para ayudarte a transformar tus ideas en resultados reales. ¿Hablamos?
